Anna Boldú, CEO de Platanomelón, en Ibiza: «Hemos ido a la Luna antes de estudiar el clítoris»

¿Qué quiere que se lleve el público de su charla en Ingenion?

Mi intención es explicar qué he aprendido en estos diez años de Platanomelón en cuanto a creación de marca. Somos una compañía de mucho éxito en este sentido, la marca ha sido especialmente complicada de construir porque estamos hablando de un sector con muchos tabúes y también con limitaciones en la publicidad. Esto ha provocado que hayamos tenido que ir reinventándonos constantemente. En Ingenion quiero aportar reflexiones que creo que pueden ser interesantes sobre cómo crear una marca.

Habla del tabú. Usted dice que si las entregas de pedidos de Platanomelón son discretas es simplemente por una cuestión de derecho a la intimidad del cliente. Pero seguro que hay muchas personas que todavía sentirían vergüenza al entrar en un sex shop. Esto es un punto a favor de Platanomelón.

Sí, sí, totalmente. El hecho de ser una tienda online ayuda a facilitar el acceso al sector.

¿Hay franjas de edad más comunes entre los compradores? Porque tal vez es más tabú entre la gente mayor.

Sí, al final, como en cualquier mercado, tienes lo que se llama el early adopter [primer cliente], es decir, la gente que entra primero, que tal vez está más abierta a romper tabúes y a ver la sexualidad de una forma mucho más naturalizada. Estas personas, evidentemente, son las que han entrado antes en el sector y han querido dar el paso. A día de hoy, tenemos alrededor de un 80% de notoriedad entre las mujeres de 18 a 35 años. Pero cada vez se está ampliando más. Al fin y al cabo, la sexualidad está presente en toda la sociedad y las ganas de vivirla desde la salud cada vez son más amplias, así que poco a poco se van rompiendo tabúes. Cada vez hay más gente dispuesta a probar nuevas experiencias.

Entonces, el 80% de mujeres de esta edad conoce la marca...

Exacto. Y la mayoría de quienes compran también son mujeres.

La sexualidad femenina venía siendo un tabú. Pero, ¿comprar juguetes sexuales está más aceptado en mujeres que en hombres?

Hay muchos factores que inciden en este punto. De la mujer hay más desconocimiento, es cierto. También lo es que tiene más dificultades a la hora de llegar al orgasmo. Al hombre le resulta más fácil. Esto hace que el mercado se desarrolle mucho más hacia la mujer que hacia el hombre, en cuanto a la oferta de productos. Esto se debe a que la mujer tiene una dificultad que puede provenir incluso del desconocimiento físico sobre cómo hacer que llegue al orgasmo, más que de que sea más difícil, en realidad. Esto ocurre porque se ha hablado mucho más de penes que de vulvas. Todo esto hace que sea la mujer quien, en un momento inicial, tenga más interés y se desarrollen más productos para ellas.

¿Y en cuanto a los hombres? ¿Están abiertos a la compra de estos productos?

Ellos están comenzando poco a poco a ver los beneficios de los juguetes sexuales para la relación de pareja, que puede ser diferente —no tiene por qué ser mejor— un día respecto a otro cuando introduces un juguete. Sí que es cierto que uno de los grandes tabúes que hay en la sociedad es que el hombre muchas veces puede tener miedo a ser sustituido por un juguete sexual, pero nada más lejos de la realidad. Yo siempre lo digo: un hombre te abrazará; un juguete erótico, no. Es decir, aspectos como el contacto humano, el hecho de poder hablar, etc... Es importante. Una relación va mucho más allá de todo esto que estamos hablando. El juguete es, sencillamente, una herramienta que puede aportar diversión, texturas, etc. Y ya está.

Usted dice que la primera vez que oyó a mujeres hablar tan abiertamente de sexualidad para un público grande fue en la conocida serie ‘Sexo en Nueva York’. ¿Esto es un síntoma de lo tarde que se ha ido en este sentido? Se emitió por primera vez en 1998, hace muy poco.

Totalmente. Es que claro... Hemos ido a la Luna antes de estudiar el clítoris. Solo te digo eso.

Aparte de la venta, en Platanomelón también se dedican mucho a hacer pedagogía, a impartir educación sexual. Tienen, por ejemplo, un canal de YouTube para este fin. ¿Desde el principio tuvieron intención divulgativa?

Sí. Nosotros nacimos con la intención de cambiar la forma de entender la sexualidad, así que la educación es clave para poder conseguir este objetivo. Por tanto, la pedagogía que hemos llevado a cabo ha sido absolutamente crítica.

¿Cuántos trabajadores tiene Platanomelón, aproximadamente?

Alrededor de 70.

¿En qué países venden sus productos?

Somos líderes en España y México y acabamos de abrir en Colombia y Portugal.

¿Qué cifras de facturación registra la empresa anualmente?

Nosotros nos movemos en los alrededor de 24 millones de euros.

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