Los descuentos por reserva anticipada animan las ventas en el mercado alemán

IBIZA | LAURA FERRER ARAMBARRI Las ofertas por reserva anticipada de plazas turísticas en Ibiza están surtiendo efecto en el mercado alemán. El presidente de la Federación Empresarial Hotelera, Juanjo Riera, asegura, a un día del inicio de la feria ITB de Berlín, que el ritmo de venta de camas va mejor que el año pasado a estas alturas, aunque matiza que 2009 «fue especialmente malo» en este sentido, por lo que la comparación parte de datos «muy bajos». El hotelero puntualiza que no todos los hoteleros aplican los descuentos en la misma proporción, aunque oscilan entre el cinco y el 20 por ciento del precio total en función de la antelación de la reserva. «A medida que se acerca la temporada el descuento es menor», asegura el hotelero, que explica que de esta manera la política de precios de los hoteles se acerca más a la de las aerolíneas. «Es una manera de favorecer la reserva anticipada, lo que aporta algo de seguridad a los hoteleros respecto a las previsiones de la temporada», explica Riera.

El portavoz patronal apunta que queda «mucho por remontar en este mercado» y recuerda que en el año 2000 visitaron Ibiza 446.590 turistas de esta nacionalidad cuando en 2009 apenas superaron los 231.000, «lo que supone un descenso de prácticamente la mitad de visitantes en menos de una década». Mallorca se lleva la mayor parte del pastel del mercado alemán con 3,3 millones de turistas esta nacionalidad en 2009, sobre un total de 3,6 millones en el conjunto balear.

Para Riera las razones del desequilibrio entre las islas residen en la falta de conexiones directas y a buen precio de Ibiza con las ciudades alemanas frente a Palma, que cuenta con más trayectos e incluso con el hub de Air Berlin, que ha convertido a Son Sant Joan en el centro de operaciones de la aerolínea para todos sus vuelos.

Además, Riera apunta que la competencia de Turquía, Croacia, Bulgaria y Egipto «es muy fuerte» y que la imagen de Ibiza en Alemania «sigue siendo la de un destino de ocio nocturno». Por este motivo, el hotelero pide al Consell y al Govern que centren sus campañas «en atraer al mercado familiar y también al de la tercera edad que es cada vez más importante».

Por su parte, la consellera ibicenca de Turismo, Pepa Marí, explicó ayer que el trabajo del Consell en el mercado alemán no sólo se centra en la feria ITB de Berlín, sino que el Consell acude a otras citas y pone en marcha otras acciones «para que Ibiza esté presente en las decisiones de compra de los alemanes». «Estamos poniendo mucho esfuerzo, iremos acompañados por todos los ayuntamientos e intentaremos que Ibiza se haga notar en la feria para lo que iremos un día vestidos de Adlib y llevaremos actores de Foc i Fum», subrayó.

Además, la consellera anunció contactos «al más alto nivel» tanto con todos los turoperadores importantes como con las compañías aéreas. «Seguiremos en la línea de las ferias anteriores, haciendo presentaciones de actividades deportivas como senderismo, cicloturismo y diferentes eventos que complementan lo que el turista alemán conoce de Ibiza que es el ´sol y la playa´» añadió. Precisamente ayer el presidente de la Federación Empresarial Hotelera pidió que se incida en el turismo deportivo y al aire libre «porque está de moda».