IBIZA | CÉSAR NAVARRO
Los empresarios hoteleros de Ibiza están cerrando por estas fechas los contratos con los turoperadores para la próxima temporada 2010-2011. Como dato más significativo, muchos de ellos han decidido incrementar el descuento por reserva anticipada de un 10 por ciento a un 15 por ciento para incentivar las ventas. Tras esta medida subyace el miedo de la patronal a perder clientes en los meses de temporada alta debido a la ausencia, ya tradicional, de vuelos hacia las islas. El empresario considera preferible garantizar beneficios a final del verano, aunque con recortes frente a otros años, a no poder llenar el hotel en mayo, junio o septiembre y octubre, indican fuentes del sector.
Otra de las estrategias de los hoteleros es regalar la estancia del primero de los hijos de las familias numerosas que reserven estancia en su establecimiento. El presidente de la Federación Hotelera de Ibiza, Juanjo Riera, explica que la bonificación por la reserva de plazas de manera anticipada se mantiene en los principales mercados hasta el 31 de marzo del próximo año. Hasta entonces, advierte de que resulta «imprescindible, vital», poner en marcha una potente campaña de promoción para captar el mayor número de clientes posible.
En este sentido, lamenta la tardanza en activar la venta del destino en Reino Unido o Alemania, como mercados emisores más potentes, por parte de la Fundación para la Promoción Turística: «Sabemos que están trabajando [en el diseño de la promoción] pero el tiempo se acaba y estamos perdiendo una oportunidad magnífica para que aquellos turistas que estén ahora decidiendo a qué destino irán, no tengan a Ibiza como posible opción».
Ventas hasta marzo
Además, los empresarios hoteleros recuerdan que las principales ventas en Alemania o el Reino Unido se cierran entre los meses de febrero o marzo, y que al igual que sucede en España, las ofertas para volar más barato se reducen a medida que se acerca la fecha de inicio de las vacaciones. «Cuanto más tarde cierre el turista sus vacaciones, más le costará el billete de avión», resume Riera, quien insiste en que «estamos a mitad de noviembre y todavía no se ha empezado la campaña de promoción» de la isla en estos países.
Además de la tardanza en disponer de una estrategia de ventas en los mercados británico y alemán, el presidente de la patronal hotelera considera muy importante que se incremente la cantidad de dinero que se destina para promoción, ya que a su juicio en la actualidad resulta insuficiente.
Riera afirma que no entiende por qué, si la decisión surgió de un pacto entre las instituciones y el tejido productivo, no se reclaman los tres millones de euros extraordinarios que deben salir de las arcas del Govern para vender la isla en el exterior. «Es una mala señal que el Partido Popular proponga esta medida en el Parlament porque eso quiere decir que no hay disposición de los gobernantes para ponerla en práctica, y ésa es una muy mala noticia», indica el portavoz de la patronal.
A todas estas circunstancias se une el hecho de que los turoperadores están eliminando cada vez más contratos en garantía (abono al hotelero una cantidad cerrada por habitación y temporada, con independencia de que logre vender las plazas), lo que representa una desventaja para los empresarios ibicencos ya que deben luchar contra la falta de oferta de vuelos durante los meses de la denominada ´temporada baja´, que sí se incluyen en esta modalidad contractual: «Esto no sucede en Palma o en otros destinos importantes», asegura.
La realidad es que países como Egipto o Turquía están modernizando su oferta y preparando campañas importantes, agrega el hotelero: «Egipto fue la sensación de la última feria de Londres», la World Travel Market, advierte el portavoz de la patronal.
Falta de oferta de vuelos
El turista debe pagar más por su vuelo hacia las islas cuanto más tarde contrate su paquete de vacaciones. «Como en España, cuanto antes reserves vuelo, más barato te sale», explica Juanjo Riera, que advierte además de que la época fuerte de ventas en Alemania y el Reino Unido acaba en marzo.
