A la búsqueda del 'todo incluido'

Precios flexibles, una buena relación calidad-precio y más oferta de ´todo incluido´. Ésta es la receta que proponen los principales turoperadores para que Balears y, en concreto, Ibiza no se queden rezagadas ante la enorme competencia de Turquía, Egipto o Croacia. A pesar de la advertencia, la inauguración de la feria ITB de Berlín ofreció un panorama un poco más optimista para esta temporada, ya que algunos de los principales mayoristas alemanes registran un incremento de reservas hacia Ibiza, que sólo en 2009 perdió 30.000 turistas de esta nacionalidad.

A pesar de que los precios hoteleros se congelaron e incluso bajaron en 2009, los turoperadores TUI, Rewe Touristik, Thomas Cook-Neckermann y Alltours reclamaron en la inauguración de la feria ITB de Berlín «un esfuerzo» a los hoteleros de Balears y, en concreto, de las Pitiusas para «flexibilizar precios» y, sobre todo, una mayor oferta de ´todo incluido´ que convierta a Balears en un destino más competitivo con respecto a Turquía y Egipto, que están subiendo de manera exponencial en los últimos años. El portavoz de Thomas Cook-Neckermann, Hans Müller, fue más allá y solicitó a los empresarios de Balears que pongan en marcha la modalidad ´all inclusive all arround´, que supone que el hotel llegue a acuerdos con bares y restaurantes cercanos para servir copas o menús dentro del ´todo incluido´ del hotel. La propuesta no fue muy bien recibida por los políticos y hoteleros que acudieron a la comparecencia del mayorista.

Las buenas noticias para Ibiza residen en que tanto Thomas Cook como Rewe registran una recuperación de las reservas hacia la isla respecto a las de 2009, año en el que Ibiza perdió 30.000 turistas alemanes. «Incluso [la isla] se comporta mejor que Mallorca», aseguraron desde Rewe. Detrás de esta mejora están los descuentos por reserva anticipada, o early bookings, que en Ibiza se han situado entre un cinco y un 20 por ciento.

Los turoperadores comparecieron ante los medios acompañados por la nueva consellera balear de Turismo, Joana Barceló, y el también nuevo director general de Promoción, el ibicenco Vicent Torres.

Volker Böttcher, directivo de TUI Alemania, aseguró que tras un inicio de 2010 negativo «las ventas se están recuperando en las últimas semanas», aunque no es el caso de Ibiza y Mallorca, que van «a la baja». «Hay que invertir en infraestructura hotelera y en infraestructura en general porque la competencia es grande», aseguró en referencia, una vez más, a Turquía y Egipto, donde se han construido grandes complejos hoteleros con precios por noche muy asequibles.

Por su parte, Hern Sören Hartmann, responsable de Rewe, indicó el cliente tiene menos dinero en el bolsillo «pero no quiere cambiar un hotel de cuatro estrellas por uno de tres: buscará el hotel de cuatro estrellas a un precio más asequible». Para Sören, «las islas tienen que subirse al carro del ´todo incluido´», que supone ya el 50 por ciento de las reservas de paquetes en general para el grupo.

Hans Müller, de Thomas Cook Neckermann, subrayó la gran competencia que sufren las islas «no sólo por parte de destinos del Mediterráneo oriental sino también de otras comunidades autónomas españolas que gastan sumas gigantescas en promoción», dijo, en clara alusión a Andalucía. Las compras de este año «estarán marcadas por la reserva tardía, especialmente en el caso de Balears» y, una vez más, se escuchó en la feria la demanda de precios «más flexibles en las islas para incentivar la demanda».

Ronny de Clercq, de Alltours, se mostró algo optimista para este año, ya que confían en las ventas que se cierran en el último momento. «El objetivo de la empresa es incrementar un cinco por ciento las ventas este año» y, para ello, pidió a Balears un incremento de calidad con una buena relación con el precio. «La calidad no es sólo dar una buena comida en el hotel sino que las playas estén limpias o que haya una buena seguridad ciudadana», explicó el portavoz del mayorista.

Todos los turoperadores aseguraron que la crisis económica mundial ha hecho daño a los bolsillos de los potenciales turistas, pero subrayaron que el deseo de disfrutar de vacaciones sigue estando presente. En este sentido, el secretario de Estado de Turismo, Joan Mesquida, aseguró que sólo el 20 por ciento de los entrevistados en una macroencuesta europea aseguraron que este año renunciarían a sus vacaciones. «En 2009 el porcentaje era del 33 por ciento», remarcó.

Consell y Santa Eulària
La consellera de Turismo, Pepa Marí, se desplazó a la ITB, donde se mostró optimista por la recuperación en la venta de camas para la temporada. Marí y el alcalde de Santa Eulària, Vicent Marí, presentará hoy la oferta de congresos en Ibiza.

Sant Josep y el deporte
La concejala de Turismo de Sant Josep, María Ángeles Mostazo, presenta en Berlín la oferta cultural y deportiva del municipio, centrándose en dar a conocer los lugares Patrimonio de la Humanidad y las actividades de ocio al aire libre.

Sant Joan y el turismo rural
El concejal de Turismo de Sant Joan, Jaume Marí, centra la promoción del municipio en el turismo rural de calidad, en los atractivos gastronómicos y en la oferta de naturaleza y deporte.